2024淘宝天猫双11女装复盘分析报告

2024年双11已经落幕，在这场史上最长的购物狂欢节中，女装行业表现如何？各个促销阶段的销售占比多少？各价位段增速有哪些特点？各品类有哪些爆款？

知衣科技近期发布了《2024淘宝天猫双11女装复盘与分析》报告，围绕女装行业的销售数据展开，深入剖析女装当前销售趋势与消费者偏好。

报告亮点：

1. 阶段分布：第二波（10.25-11.11）预售、现货的销售额占比高于第一波（10.14-10.24）；

2. 价格带趋势：0-300元价位段的销量分布、上新分布占比较高，是女装消费需求的主力价位段；1000元以上则是丰富产品线的机会价位段，增速强劲；

3. 品类趋势：羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、休闲裤与短外套是女装品类销售额最高的五大品类，同比去年双11，T恤、短外套、毛针织衫、休闲裤与牛仔裤的销售额增速最高。

我们将10.14开启的天猫双11按时间划分为四大阶段，分别有两波预售、两波售卖：

第一阶段（第一波预售定金支付）：2024年10月14日20:00 - 10月21日17:59:59，销量份额占比1.9%。第二阶段（第一波现货活动支付）：2024年10月21日20:00 - 10月24日23:59:59，销量份额占比33.8%。第三阶段（第二波预售定金支付）：2024年10月25日20:00 - 10月31日17:59:59，销量份额占比0.4%。第四阶段（第二波现货活动支付）：2024年10月31日20:00 - 11月11日23:59:59，销量份额占比63.9%。

其中，两波预售的销售额占比40.56%，预售一（10.14-10.21）占比为3.04%，预售二（10.25-10.31）占比37.52%；而两波现货的销售额占比达到了59.44%，现货一（10.21-10.24）销售额占比仅有0.71%，现货二的占比则达到了58.73%。

根据知衣数据，结合预售与现货的销量、销售额的占比看，现货的销量销售额占比远高于预售，最重要的是预售二、现货二（即第三、四阶段）的销售额占比也更高，商家可以根据各阶段的预售、现货售卖的占比数据来调整促销策略，如提高现货期的可见度和促销力度。

知衣整理了双11女装不同价位段的销售情况，注意到0-300元价位段的销量分布、上新分布占比较高，说明这是女装消费需求的主力价位段，商家也集中供应上新了这一价位段的产品，其中低价位段0-200元区间双销出现下滑现象。

按每个维度来展开讨论：

销量分布：0-100元价位段的产品销量领先，占比最高；其次是100-200元。销售额分布：100-200元与2000元以上价位段的销售额占比最高。上新分布：0-100元价位段的上新比例最高，100-200元次之。销量增速：1000-1500元价位段的销量增长最为显著，其次是2000元以上区间，而0-100元价位段的销量增速出现较为明显的负增长。销售额增速：500元以上价位段的销售额均呈现正增长，其中2000元以上区间的增速最为强劲，相反，0-100元区间的销售额负增长最为突出。上新增速：800-1000元价位段的上新增速领先，0-100元与400-500元的上新增速呈负增长趋势。

以上数据分布说明低价位段产品虽然吸引了主力消费需求，但市场或出现饱和，而千元级的产品市场需求增长迅速，可能是高端产品市场表现良好，有望成为品牌新的增长点，应丰富产品开发。

值得注意的是，0-300元的主力价格段内的10大热销单品，「优衣库官方旗舰店」占据了8件，且多数为外套上装，最高销量12.8W。

在1000-1500元机会价位段的10大热销单品中，知衣科技发现，羽绒外套占了7件，分别来自优衣库、波司登、雪中飞、骆驼、艾莱依五个品牌，其余有2件毛呢外套、1件针织上衣。

根据知衣数据，10.21-11.11期间，羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、休闲裤与短外套是女装品类销售额最高的五大品类，同比去年双11，增速最高的则是T恤、短外套、毛针织衫、休闲裤与牛仔裤。

在销量排行榜中，则是毛针织衫、休闲裤、T恤、牛仔裤与连衣裙的占比最高，短外套、毛针织衫、与T恤同比去年的增长呈正趋势。

分析比对各品类的销售额、销量同比增长率，知衣科技观察到销售额维度呈现出普遍的正增长态势，而销量同比增长率却出现下滑。这一现象表明，女装行业的客单价正在提升，低价位段的市场逐渐萎缩，反观高价值市场则展现出巨大的发展潜力。

羽绒服品类热销单品TOP5:

5款羽绒服销量均超过7W，其中来自鸭鸭的“佟丽娅 明星同款鸭鸭轻薄羽绒服男女短款冬季新品 修身内胆内 搭保暖”销量超12W，预估到手价309元。

毛呢外套品类热销单品TOP5:

5款中有4款热销毛呢外套的到手价在250元内，销量均在1W件以上。值得关注的是，前5榜单中出现一款高价格段单品——来自「CHIC JOC极简极奢」的双面羊绒连帽大衣，预估到手价3270元。

毛针织衫品类热销单品TOP5:

毛针织衫品类的5大热销单品销量都在4W以上，除了TOP 1来自「莼 白 MX V」，预估到手价为39.9元，其余4款均属于「优衣库」品牌，价位段在199-249元区间。

休闲裤品类热销单品TOP5: