在时尚+功能的路上,波司登如何脱颖而出？

以前“不入法眼”的羽绒服装，现在走到台面上了，甚至成为了众多品牌争先恐后想要入局的重要领域。的确，无论是市场、消费人群抑或是流量，羽绒服装的时尚+功能正逐渐成为时尚圈的新担当。所以现在基本每一个企业、品牌都在谈时尚化、年轻化，从品牌塑造、产品设计、市场营销上捕捉和表达当代时尚趋势，尤为大品牌更甚。

而在众多品牌的升级中，波司登可以说是非常成功洞察到个性且活力的年轻消群体的需求。波司登发布的新一季大片中，西柚橙、岛屿蓝、嫩绿等多种色彩碰撞，各种元素的融合让波司登的羽绒服多了一些个性和新时尚美学，简约、舒适、多彩恰巧与现在年轻人的追求相辅相成。

轻暖系列从真实潮汐中汲取渐变色彩，融合海岸线的蜿蜒风情，鲜艳色彩的冲击、潮流兼具新态度，展现了现代年轻人的活力与生机，愈发呈现时尚、个性、创新的新面貌。

主动求变

其实波司登的变革可以说是筹划已久的。

年轻一代逐步成为消费市场的主体，而没有特色、不好看的产品根本入不了他们的审美，想要拉近与他们的距离，必须自己要做出改变。2018年，波司登主动求变，开启了全新的定位，而产品是重要部分之一。

2018年7月，波司登在水立方发布了全新的羽绒服系列，鲜艳的色彩、潮酷的廓形、时尚的元素无不在体现着与众不同的波司登。在两个月后，波司登登陆了纽约时装周，以“牖”为主题传递中国神韵的时尚设计，中国特有元素水墨古画、窗格等与科技、现代元素的融合，在实现了传统与现代的碰撞外，也展现了“中国羽绒服”的品质和魅力。

在解锁了时尚的技能后，用“狂奔”二字来形容波司登也不为过了。2019年11月，波司登联手法国殿堂级设计大师高缇耶发布“波司登X高缇耶设计师联名系列”，强烈视觉冲击、大胆设计、经典元素等都体现了波司登颠覆性的时尚升级。波司登与高缇耶的合作是一次高定与中国品牌的完美融合，高缇耶的疯狂创意与波司登的专业工艺融合是突破性的，是颠覆性的，带来了令人眼前一亮的羽绒服新美学，这无疑是一个成功的碰撞。

从波司登决定要“二次创业”后，接二连三的产品发布都带来了不一样的惊喜，成功逆袭为随处可见年轻人穿波司登。销售数据也很好说明了波司登的重新爆发。2018年双11，波司登的全渠道销售数据破7.4亿元，其销量成为整个羽绒服行业的第一；2019年双十一，波司登的全渠道销售数据破10亿元，同比增长了37%，以实力霸榜羽绒服行业的销冠。此外，波司登对产品的设计、功能、工艺、结构等方面进行了全新升级后，在2019年双十一的线上销售数据中，18-34岁群体购买人数同比增长51%，一二线城市购买人数同比增长54%，潮流及奢华人群数量同比提升了约70%，这也恰好证明了波司登在新一代消费者中成功站住了脚跟，获得了年轻消费者的广泛认可。

技术加持

深耕44年羽绒服领域的波司登之所以一直在这一领域独占鳌头，最不可或缺的就是其专业技术，波司登在每一件产品上都极为注重用料和制作工艺，5A级羽绒、德国防绒针、丝光防绒线和专利缝制技术，力求给消费者提供保暖性强、耐穿的产品。现在的波司登在时尚化的同时也精心钻研羽绒服的制作工艺和科技创新，以推动羽绒服的科技化、时装化的变革。

就拿波司登去年发布极具“黑科技”的登峰系列来说，Gore-tex面料、北纬43°黄金羽绒带蓬松度高达1000的珍稀鹅绒、航天保温材料气凝胶，融合蜂巢立体充绒技术、无缝防水压胶工艺，每一个选材和工艺在确保防寒、防水又能透气外，且有效的保暖和隔热，真正做到了行业顶配。此外，在坚持技术的延续外，波司登登峰系列的设计更加潮酷，硬挺的廓形、冲击的色彩搭配、精致的细节设计都颠覆了传统的设计，缔造了即专业又时尚的羽绒服。波司登登峰系列全面阐述了“极致保暖、无惧极端环境、专业级防护”三大核心功能，重新定义专业羽绒服，突破羽绒服工艺与制作极限。

在“波司登X高缇耶设计师联名系列”合作中，设计师高缇耶曾说道：“波司登兼具绝对的专业性与精湛的技术，中国的品牌工匠精神令我赞叹，这一次的美学创新融合也是我和波司登专业精神高度契合的疯狂碰撞。”

财报逆势突围

波司登在技术、设计、时尚上都做出了颠覆性的改变，而在业绩上也带来了突破性的增长。2020年疫情对服装行业冲击巨大，在众多服装企业公布的财报数据中，基本一片叫惨的环境下，波司登却逆势而上，营收与利润都实现较大的增长。

波司登在截至2020年3月31日的财报数据中显示，报告期间营业收入实现121.9亿元，同比增长17.4%；股东应占溢利为12.03亿元，同比增长22.6%。其中波司登的羽绒服业务收入实现了95.13亿元，同比增长24.2%；贴牌加工管理业务收入实现了16.11亿元，同比上升17.8%。

在年报数据中包括了2020年第一季度的财报数据，而且这一段时间是国内疫情最严重的时候，即便如此波司登依旧拿出了较为亮眼的成绩单，这可以看出波司登在羽绒服领域的“领头羊”地位。

有分析表示，波司登在疫情影响严重加之暖冬的背景下盈利水平超出了市场预期是非常不容易，而这也与波司登的品牌升级及终端折扣控制、较强的控费能力、优秀的运营水平脱不了关系。当然最重要还是波司登近年来产品的不断高端化、时尚化、潮流化，提升了在年轻消费群体中的品牌认知度，让品牌在众多产品中脱颖而出。

新市场的驱动下，每个人都想讲年轻化、时尚化、产品升级的故事，但真正讲好的却少之又少，而波司登不仅讲好了而且讲得非常出色。波司登在专业技术及雄厚的实力加持下，把中国品牌时尚升级的故事讲得绘声绘色，让大家知道羽绒服其实也是可以非常时尚又不失功能性，也期待波司登在未来的路上讲好更多出色的中国故事。