波司登羽绒服是如何通过营销登上神坛的

国产羽绒服为什么卖这么贵了？最近几天，关于 " 羽绒服贵 " 的讨论多次冲上热搜。" 国产羽绒服卖到 7000 块，波司登羽绒服均价升至 1600 元…… " 等被全网广泛讨论。

2017 年，波司登羽绒服吊牌均价在 1000-1100 元，到 2021 年，已经涨到了 1800 元。近期东北学生纷纷调侃，穿上了军大衣。有人说买7000元的羽绒服我甚至可以直接在家休息两个月不用上班了。

从网友的反馈来看，消费者仍更倾向于购买平价、或性价比高的产品。但不可否认的是，在国产老品牌普遍乏力的当下，波司登已是难得的从大众品牌迈向中高端品牌的品牌案例。那么，波司登是如何走上神坛的呢？

1.沟通目标消费者

品牌知名度不再等于品牌美誉度，尤其是当年轻-代逐渐成为主流消费群体的时候。作为主动的信息搜索者”和“分享者”，波司登的品牌知名度在他们面前不再占有绝对优势,相反，受羽绒服品牌本身特点所制约,波司登的品牌形象已在他们心智中成形，不易被改变。

因此，在与他们对话时，要化知名度营销为口碑营销,不仅要在产品和服务.上进行变革,还要了解年轻一代的喜好，加强互动，引起共情。

2、顺应消费升级

在GDP连续增长，消费水平快速、稳步增长的条件下，中、高档羽绒产品的消费群体逐渐扩大。从产品寿命周期看，普通羽绒服已进入成熟期，而高档羽绒服领域则处于起步阶段。波司登立足科研，做科技创新的主力军，将羽绒服由单纯保暖性向时装化，休闲化,多功能绿色环保方向发展，先后推出抗菌、蓄热升温等健康功能型羽绒服。更积极参与国际竞争,打造自主品牌，使品牌重新进入成长期。

3、丰富品牌内涵

波司登发力成为了第一个在文艺复兴美学的孕育之所——达芬奇庄园走秀的中国服装品牌。整场大秀借助达芬奇庄园中的优势，以庄园小径为舞台，自然花草为布景，打造出具有浓郁文艺复兴气息的天然秀场，并将中意文化的精髓融入其中，实现文艺复兴的现代演绎，给与品牌不一样的内涵与文化，打造高端形象。

因此，国货羽绒服要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须明白，只有找准消费者需求和市场定位，才能赢得消费者的信任和忠诚。

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