董明珠健康家背后的商业逻辑 格力重塑品牌打法

今年，格力电器在全国多地启动“董明珠健康家”门店升级计划。四川、山东、河南福建等地的格力专卖店纷纷更换招牌，线上各渠道也同步更名。业内有观点表示，推出“董明珠健康家”旨在突破消费者对“格力只有空调”的刻板印象。不过，格力此举或许还有更深层次的考量，即格力正在重塑互联网品牌的打法。

互联网品牌的三次蜕变

自从互联网线上渠道影响力越来越大后，互联网品牌早已成为一种现象，而在过去近20年时间里，互联网品牌发展先后经历了三个阶段。

第一个阶段，新生互联网品牌在线上崛起，迅速占领高地。这个时间段，传统企业以线下渠道为主，依赖实体店进行销售。一批互联网品牌开始诞生，它们凭借着线上渠道迅速占领年轻人市场，如，韩都衣舍、玛萨玛索、凡客等，一时风光无两。

第二个阶段，传统企业触网打造互联网品牌，后来居上。当传统企业意识到互联网的重要性后，开始积极触网转型，不仅打造了互联网品牌，并且凭借着长期的品牌效应，迅速在互联网上站稳脚跟，并逐步改写线上市场格局。特别是在双十一中，格力、波司登、安踏、优衣库等传统品牌成功反击，成为这一年度大促的赢家。

第三个阶段，互联网品牌重新走向线下，将线上线下融合为一体。这个阶段，以格力等为代表，在占据线上优势后进一步向线下再拓展，实现线上线下全渠道融合，重构传统零售价值链。

如今，互联网品牌又进入了新时期，随着短视频等新媒体、以及直播等新销售场景的崛起，无论是个人IP品牌打造，还是销售模式又在发生新变化，格力再次成为其中代表，比如董明珠在2020年的13场直播中，就实现了476亿的绝佳战绩。

此次“董明珠健康家”，更是将互联网品牌更进一步的推进，重塑互联网品牌新打法。

董明珠健康家将个人IP、直播等新形式，与线上线下销售场景进行一体化整合，不仅有线下专卖店的改名，同时还有线上直播间的联动。

同时，在线下重塑用户体验，消费者可以在门店中体验全屋智能家电的有机组合，感受健康科技带来的生活变革。新门店通过智能交互屏、场景化陈列，将健康家居理念转化为可触摸的体验。例如在门店，消费者能通过模拟系统，直观感受不同水质对洗衣效果的影响。这种场景化体验、数据可视化和智能交互服务，不仅提升了用户体验，还为格力开辟了新的增长空间，涵盖了空气净化、湿度调节、温度控制、智能联动等多个领域，包括空调、冰箱、洗衣机、厨电、小家电等全品类家电。

重塑互联网品牌打法

如今，在互联网品牌中，当初第一批风生水起的互联网品牌，以及第二批触网做得有声有色的一些传统企业品牌，很多都已经销声匿迹或淡出人们视线了。比如曾经的玛萨玛索、韩都衣舍等。

此次格力推出“董明珠健康家”，正是为了跳出残酷的竞争局面，为自己赢得新的发展空间，这种战略转型不仅需要强大的技术积累和市场洞察力，还需要企业具备敢于打破常规的勇气和执行力。

回顾格力的发展，在每个阶段的转型中都表现得非常出色。从传统线下渠道到线上电商，再到线上线下融合的全新模式，格力始终紧跟市场变化，不断突破自我。此次“董明珠健康家”的推出，不仅是格力品牌战略的一次重大升级，更是其在互联网时代下的全新探索，通过超级个人IP的赋能、线上线下融合的商业模式以及全品类布局的战略突破，重新定义自己的市场定位，重塑互联网品牌打法。