「品牌资讯」国内品牌营销界8大“原创理论之父”及理论介绍

1、叶茂中：冲突理论之父

叶茂中&叶茂中营销公司介绍：

叶茂中（1968 年 - 2022 年），江苏泰州人，原名叶茂忠，是中国著名的营销策划人和品牌管理专家。1989 年，叶茂中因拍出 “一杆进六球” 的春兰空调广告而走上广告之路。1996 年，他出版了中国大陆第一本偏重实务操作的广告书籍《广告人手记》。1997 年，叶茂中在北京创立了叶茂中营销策划机构。他以简短有力、制造冲突、抓住记忆点的策划风格，陆续服务了圣象地板、北极绒保暖内衣、真功夫快餐等众多品牌，创造了 “地球人都知道”“营养还是蒸得好” 等众多耳熟能详的广告语，助力企业快速提升知名度和销售业绩。

叶茂中营销策划机构在他的带领下，成为中国营销策划领域的知名企业，为 200 多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄 1000 多支广告片。叶茂中本人也获得了众多荣誉，如 2008 年荣获国家工商局颁布的中国广告 30 年突出贡献大奖等。

冲突理论释义：

叶茂中冲突理论是叶茂中基于 30 年来 200 多个成功的战略咨询项目等总结出的战略方法。该理论认为营销的本质是洞察需求，而需求从冲突中被发现。冲突的定义是对立的、互不相容的力量或性质的互相干扰，如生理和心理的冲突、左脑和右脑的冲突等。冲突理论指导企业发现、解决、制造冲突，从而制定战略，提升品牌与销量，打造强势品牌，实现指数级增长。

2、诸葛行舟：大定位理论之父

诸葛行舟&行舟品牌咨询集团介绍：

诸葛行舟，1977 年 3 月 13 日出生于上海，是哲学博士、法国路桥大学 MBA，拥有 20 多年品牌咨询经验，担任中国品牌智库专家、复旦大学品牌客座教授等职位。他是新中国 70 年・中国品牌创新杰出人物，曾服务超过 300 家品牌，有300 多个品牌实战操盘案例。著作：《品牌大定位》、《中国品牌智慧系列》、《中国文化智慧系列》丛书。

行舟品牌咨询集团由诸葛行舟于 2005 年在上海创立。集团以 “战略 + 品牌 + 营销” 三位一体的全案咨询为特色，承担企业军师、长期陪跑者等角色，致力于用品牌驱动企业战略增长。其核心理论为大定位心智穿透理论，拥有 120 多种品牌方法与工具，服务过格力电器、新华书店、克明面业等 300 多个品牌，在新消费、大健康、大家居等领域取得了显著成果。

大定位理论释义：

大定位理论全称为品牌大定位心智穿透（MFP，Max Force of Penetration），也被称为品牌 4.0，由诸葛行舟创立。该理论区别于特劳特定位理论，认为品牌不仅要解决心智占位问题，更要实现心智穿透。其核心内容可概括为“1+3+5+7+9+13+26”，即 1 个战略定位原点，3 大层面，5 大系统，7 大品牌力，9 大营销，13 大超级，26 个一工程，通过系统合力，全面落地，让品牌在消费者心智中形成强大影响力。

华杉&华与华公司介绍：

华杉，1971 年出生于贵州道真，毕业于吉林工业大学，是中国广告营销策划人、畅销书作家，上海华与华营销咨询有限公司董事长。

2002 年，华杉与弟弟华楠共同创办华与华营销咨询有限公司。公司以 “超级符号” 为核心理论，为众多企业提供了成功的营销策划，如 “田七牙膏”“三精口服液”“西贝莜面村” 等。华与华还提出了三个 “压倒性的投入”，设立百万创意大奖等激励机制。2006 年，华杉兄弟成立读客文化股份有限公司，2021 年读客上市。华杉著有《超级符号就是超级创意》《华杉讲透孙子兵法》等多部畅销书，其营销理念在行业内具有广泛影响力。

超级符号理论释义：

超级符号理论由华与华团队首创，是其方法论的核心。该理论认为，超级符号是从文化中提取的、人们熟悉并认可的符号，蕴藏着强大能量。它具有普遍性、熟悉感、引导性和情感连接等特点，能够激活消费者集体潜意识中的文化原型，降低品牌的识别、记忆与传播成本。通过嫁接人类文化母体，将品牌信息植入大众熟悉的符号系统，可实现品牌认知效率的最大化，帮助品牌快速切入市场，建立差异化认知。

4、 李光斗：插位理论之父

李光斗及李光斗品牌营销公司介绍：

李光斗，1966 年 3 月出生于内蒙古，是中央电视台品牌顾问、中国十大营销策划人之一。他毕业于复旦大学新闻学院，1990 年开始从事市场营销和品牌策划工作。

李光斗品牌营销公司即华盛智业・李光斗品牌营销机构，由李光斗创立。公司以 “品牌价值至上，客户需求为本” 为核心理念，为客户提供市场调研、品牌战略规划、营销策划、影视广告摄制等全方位的品牌战略暨营销广告规划服务。其凭借丰富的经验和专业的团队，帮助众多企业实现了品牌价值的提升。

插位理论释义：

李光斗的插位理论是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略。该理论认为，后进品牌可通过颠覆性营销，打破原有市场竞争秩序，突破营销困境，进而拓展大市场、快速超越竞争对手。插位的原则是速度和持续，具体步骤包括找到、扩大、独占市场缝隙并寻找新缝隙。李光斗还提出了实现插位的九种基本方式，如斜行插位、垂直插位、联合插位等。

5、路长全：切割理论之父

路长全及赞伯营销管理公司介绍：

路长全，1966 年出生于江苏泗阳，是切割营销理论创始人，著名品牌营销专家。他是北京赞伯营销管理咨询有限公司创始人、董事长，还担任清华、北大等多所高校客座教授，以及多个地方政府的产业发展与城市品牌顾问。他曾担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁等职，为数百家企业提供营销咨询策划服务，著有《营销就是解决竞争》《新切割营销》等专著。

北京赞伯营销管理咨询有限公司由路长全于 2002 年创建。公司以务实为理念，为企业提供市场调研、品牌战略规划、营销策划等全方位服务。赞伯团队由一百多位资深营销和管理专家组成，凭借丰富经验和专业能力，帮助众多企业实现品牌价值提升，成为营销管理咨询领域的标杆。

切割理论释义：

路长全的切割理论是一种新型营销方法。该理论强调通过精准的市场定位，把目标用户需求切分出来，专注满足这部分需求。其本质是差异化竞争，摒弃同质化。切割营销的策略包括认知切割、品类切割、感性切割等，目标是实现产品或服务的差异化，争夺在消费者心智中的认知。它不同于西方的市场细分，是将市场一刀切成对立的两个板块，迫使消费者做出二选一的抉择。

6、华红兵：移动营销理论之父

华红兵及公司介绍：

华红兵，1969 年出生，毕业于天津财经大学，是营销金钥匙创始人、移动营销之父。他担任北大、清华等 15 所著名大学 EMBA 特聘教授、博士生导师，曾获营销诺贝尔奖 “金鼎奖 - 最佳营销总经理奖” 等多项荣誉。他率领团队创办了中国第一家运营策划公司，成功策划过中国移动、王老吉、汇源果汁等众多知名品牌，著有《一度战略》《移动互联网全景思维》等著作。

华红兵担任法定代表人的公司有广州沃城信商信息科技有限公司，成立于 2014 年，注册资本 1000 万，服务领域包括软件开发、信息技术咨询服务等。

移动营销理论释义：

华红兵的移动营销理论是一套系统的营销理念。他认为移动营销是以移动终端为载体，以用户为中心，通过创意、技术、数据等手段实现营销目标的活动。其理论体系包含 “4S”“四驱”“四大算法” 和 “四大模式”。“4S” 指服务、内容、超级用户、空间。“四驱” 基于痛点、刚需、利基和高频。该理论强调数据驱动，注重精准定位与个性化服务，通过优质内容和社交媒体等提升用户粘性与忠诚度，帮助企业在移动互联网时代提升竞争力。

谢伟山及公司介绍：

谢伟山是君智战略咨询创始人、董事长，国际管理咨询协会理事会学术专家。他深研企业战略二十余年，主导了上百家企业战略咨询，擅长将东方智慧与西方理论融合，帮助企业构建竞争优势，已助力七家企业营收突破百亿。2024 年，他被《亚洲人物》杂志评为 “2024 年度亚洲最具影响力咨询领袖”。

君智战略咨询是一家中国顶尖的战略咨询公司。公司以 “新一代战略” 体系为核心，融合东方智慧与西方商业理论，独创战略研究、方向、战役战备、落地四大系统。君智已成功协助飞鹤、波司登、雅迪等数十家企业实现增长。

动态竞争战略理论释义：

君智的动态竞争理论以 “新一代战略” 体系为核心，融合《孙子兵法》动态思维与西方商业理论，强调在复杂竞争环境中通过灵活调整战略实现持续领先。其核心要点包括：1. 动静结合的战略配称，通过 “战备以正合” 构建基础优势，以 “战役以奇胜” 捕捉市场机会；2. 认知与运营双轮驱动，既在顾客心智中建立差异化定位，又通过动态资源配置优化运营；3. 实时竞争监测与战略进化，根据对手行为和市场变化动态调整策略，确保长期竞争优势。该理论突破传统战略的静态框架，形成 “定位 - 配称 - 进化” 的闭环体系，助力企业在动态博弈中持续领跑。

8、王博：概念之争理论之父

王博及公司介绍：

王博是中国资深战略定位专家，东极定位创始人。他曾在特劳特公司任职多年，著有《中国梦时代的战略定位》等多部战略定位专著。他擅长提炼差异化概念，如为飞鹤奶粉确立 “更适合中国宝宝体质” 的定位，助力其营收大幅增长。

东极定位成立于 2018 年，公司总部位于上海陆家嘴。这是一家专为企业确立战略定位的专业机构，以打造民族品牌为使命。公司专注于定位概念本身，项目收费较高，服务过飞鹤、猫人、三棵树等众多知名品牌。东极定位凭借专业实力，连年位列十大战略咨询机构榜单，已成为中国咨询机构的头部力量。

概念之争理论释义：

概念之争理论是王博开创的品牌方法论。该理论认为，商战的本质在于差异化概念之争。它强调基于深刻的产业洞察，锁定核心竞争对手，抓取对手结构性弱点，研判制高点概念，并彰显民族自信。通过精准提炼差异化概念，如飞鹤奶粉的 “更适合中国宝宝体质”，重新定义价值标准，抢占市场话语权，帮助企业在竞争中脱颖而出，是对传统品牌战略理论的系统升级。