“首”字里的“流量密码” ——湖南新消费观察之一

湖南日报全媒体记者 彭可心

在长沙最热闹的五一商圈，一家10多平方米的冰淇淋店，因华中首店的名头，吸引顾客大排长队；在城南的德思勤城市广场，人们为了一睹湖南首个毕加索版画特展纷至沓来……

一个“首”字，带火消费。从人气手办的第一家门店，到热门IP的第一个展览，再到时尚潮牌的第一场秀，一个个首发场景成为当前消费市场的“流量密码”。

首发经济，关键是“首”，核心在“新”。湖南如何解锁首发经济的“流量密码”，把“流量”做成“留量”？

长沙万象城推出首期户外潮流街区——Way To Ducky。

要“吸睛”，更要“吸金”

又萌又超大只的DUCKY鸭，来了！

4月30日，长沙万象城，18只DUCKY鸭亮相。7米高的巨型水手DUCKY鸭装置，以新型材料（树脂纤维）拟作毛发，形态栩栩如生。有率先抵达码头的DUCKY鸭探头打望，还有陆冲鸭鸭小队快速奔向小镇。

“可爱到爆”的外表，情感丰富的内在，越来越多潮流IP、艺术作品的受众从儿童扩大到成人。DUCKY鸭俏皮可爱的模样，不仅引来一众小朋友围观，也让路人纷纷驻足拍照打卡。

这个“五一”假期，长沙万象城推出首期户外潮流街区——Way To Ducky。在这个超2000平方米的夏日慢闪街区，DUCKY系列艺术装置在此进行全国首展。

开业还不到半年，长沙万象城已经吸引超170家华中、城市、区域首店，业态涵盖国际时尚、潮流运动、社交餐饮、娱乐体验等。

“首店、首展的引入，带动客流量和销售额显著提升。”长沙万象城相关负责人十分看好首发经济，直言将持续引入首店、首展，将万象城打造成城市潮流首发地。眼下，三丽鸥、KANGOL、MARTUBE等首发品牌已经入驻，还有几家饰品、餐饮品牌首店正在围挡装修中，预计又将“收割”一批流量。

“吸睛”的目的是“吸金”，将消费者的好奇心转化为购买力。

作为湖南首家万象城，长沙万象城开业首日客流量突破25万人次，当天进账2300万元。永旺梦乐城星沙店是日本零售巨头的湖南首店，融合多元业态，去年9月开业首日销售额超500万元。长沙大悦城的ILOVETOY华中首店凭借3000余款热门IP模型和手办，让目标消费群体“速度下单”。

今年春节前夕，古良吉吉湖南首店在长沙万象城开业。

“首”字带来连锁效应

价格在千元上下，介于快时尚和轻奢之间，店面装修风格主打活泼有趣……被众多博主点名“种草”的网红女包品牌古良吉吉，其湖南首店内十分热闹，不少人已提前开启“五一”假期“买买买”模式。

创始人夫妻古良和吉吉是湖南平江人。古良吉吉是从淘宝跑出来的品牌，用了11年时间，才从线上“首店”走到线下“首店”。今年春节前夕，古良吉吉湖南首店启幕；4月，陆续在重庆、武汉、杭州开了区域首店；5月1日，海口和北京首店开业。

在古良看来，开设城市首店可以带来连锁效应。消费者走进门店，不仅可以买包，还可以化身“手工艺人”，沉浸式感受一个包包的诞生过程，这种创新互动的购物体验，可以吸引众多消费者前来打卡。

“家乡的人气旺、消费火，很有发展潜力。”古良对湖南消费市场充满信心。他透露，今年开店计划以一线城市和省会城市首店为主，预计到年底线下门店将达20家，打造城市时尚生活的新地标。

首发经济发轫于“首店经济”，只有一字之差，但在内涵和视野上都有新扩展。

新品首发、品牌首秀、区域首店、模式首测、艺术首演、服务首推、体验首试等一系列以“首”为特征的全链条综合消费模式，都是首发经济。

消费者为何愿意为“首发”买单？“首发”背后，是一种“尝鲜”心理，是对消费趋势的预判、对购物体验的重构。

首发经济连接着市场供给与消费需求。于消费者，可以满足更多个性需求、社交需求和情绪价值；于供给端，可以激活更多创新动力，打开更广阔的消费市场；于地方而言，供给与需求的双向奔赴，活力与竞争力的同步成长，释放了消费潜力，拉动了经济增长。

近期，湖南出台《关于促进湖南首发经济高质量发展的若干政策措施》，以政策加码和真金白银，“解锁”更丰富的消费新场景新空间。比如，在湖南设立中国（内地）首店、中部首店或湖南首店的国内外知名品牌，给予最高100万元奖补；鼓励具有国际国内影响力的时尚机构、知名品牌、设计师品牌、高端定制品牌、时尚国潮品牌等在湖南首发新品，举办时尚秀场、国际展会、新品发布、“湖南首发周”等活动，单个活动最高补助50万元，同一活动主办方全年累计最高补助100万元。

长沙市渔人码头烟火气十足。湖南日报全媒体记者 郭立亮 摄

多一些“烟火气”和“湖南味”

拼多多旗下“temu”在上海开设全球首个实体体验店，消费者扫码即可直购海外工厂商品；上海波司登全球体验店内，零下30℃冰雪屋与滑雪机让羽绒服购买变成沉浸式冒险……

说起首发经济，不得不提上海。这座最早提出首发经济的城市，正在用一连串具体可感的创新实践，打造“全球新品首发地”和“国际消费中心城市”的样本路径。

当前，首发经济正在散发巨大热度。北京、广州、杭州等地均在积极布局首发经济。

当各地竞相发力首发经济这一新赛道，因地制宜才能让首发经济更具生命力。那么，湖南如何打造差异化的“首发生态”？

或许，可以让湖南“敢为人先”的文化基因，与“首发经济”擦出一点火花。

可以有一些“烟火气”——

火宫殿庙会里糖油粑粑与臭豆腐的香气博弈，凤凰古城沱江边苗银匠人的錾子敲击声，凌晨三点依然沸腾的岳阳烧烤摊……湖南的烟火气，是浸透在生活肌理中的热辣与鲜活，是市井与江湖交织的人间风味。

比如，鼓励企业在具有湖湘文化特色的景区或商业街区举办首发活动，将首发产品与湖南的历史文化、民俗风情相融合，让消费者更有“代入感”和“参与感”。

也可以更有“湖南味”——

湖南有工程机械、媒体艺术、旅游文化等闪亮名片，一众特色文化品牌、消费品牌享誉全国。从政府或政策层面，引导和支持企业以湖南的文化资源为“独特底色”，与科技创新、文化创意、休闲旅游等产业深度融合，开发更多具有“湖南韵味”的创新首发产品。

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